今年以来，陕建机股份坚持“稳固现有经营基本盘，立足产业结构升级，挖掘内部协作潜力，深谋绿色转型发展”的总体思路，打造内外协同合作新模式，用“源头活水”激活市场空间，为企业培育新业态、开辟新赛道、谋求新发展。

告别“单打独斗” 行业协同“组团打拼”

当前，国际环境依然复杂严峻，国内经济复苏仍面临挑战，新业态下企业“单打独斗”已经不能适应日趋激烈的市场竞争，需要产业链条间“组团打拼”来取得双赢。

陕建机股份按照“近期能落地、中期有推动、远期深谋划”的原则，坚持大客户战略合作与区域深耕策略并举，在加快大客户集采入围及合作平台搭建的基础上，继续面向国内经济热点区域加快市场布局，在长三角、珠三角等地区深挖存量市场潜力、抢抓增量市场机遇。公司先后与中铁十局、东方电气、陕西建工集团所属华山路桥、陕西交控集团市政路桥、甘建投装备公司、广东建工机械等央企、地方国企及民企大客户签署战略合作协议，协同各方资源优势，加大技术、人力、物资等方面交流支持，深度参与项目合作，奋力推动战略合作事项落地生根、开花结果，持续增强市场占有率和竞争力。

陕建机股份所属陕西庞源、建设机械化与陕西交控集团陕西路桥在起重机械租赁服务、道路工程施工、设备租赁和施工劳务入库等多个业务开展合作；公司本部路机事业部与陕西交控集团高速机械化公司达成路面机械设备销售业务合作意向，优先采购陕建机股份产品，对现有摊铺机售后服务、配件销售、大修业务展开合作等。

“外循环业务开展以来，公司今年已发运塔式起重机60台，混凝土摊铺机发运20台，中标中建三局、中铁五局、中建科工等企业的年度集采项目，参与中建集团、陕建集团等西安高新区创业新大陆等多个项目，我们的产品和服务赢得了客户信任。”公司企业管理部张书杰说道。

打破单向关系 内部协作“抱团取暖”

“我们在保持原有项目合作的基础上，进一步拓展渠道，利用各自市场资源、核心技术、人力资源等方面优势，取长补短，打造多方位、高质量、可持续的新合作点，为双方创造更大效益。”陕建机股份党委书记、董事长杨宏军在走访陕煤建设集团时说道。

陕建机股份积极响应集团公司加强内部协作，打通“内循环”，实现协同共享“新格局”的工作要求，积极挖掘协作潜力，拓展协作领域、提升协作规模。当前，陕建机股份已与蒲白矿业、彬长矿业、新型能源、陕焦公司、陕煤建设、陕煤信电等多家兄弟单位互访沟通，先后达成钢结构、设备租赁服务和路面施工等业务合作意向。蒲白矿业建新煤化矸石场封闭工程钢结构项目，彬长矿业矿区服务中心重型装备修理车间工程等多个项目已如火如荼开工推进。集团内部协作规模初现，发展“红利”逐步释放。

产业结构转型升级，激发“换新”动能

立足产业结构转型升级，结合自身资源禀赋优势，以矿用电动无轨胶轮车为切入点，介入煤矿井下辅助运输设备制造领域。借助航天重工先进的技术优势，快速配套服务集团公司内部客户，在实现自身产能释放、增加新经济增长点的基础上，也为集团公司减碳行动作出贡献。

井工矿无轨胶轮车采用防爆蓄电池作为动力源，具有运行能耗低、维护成本低、高可靠性、高安全性、零排放无污染等优点。

“目前已完成项目产品图样及工艺设计等，并开始投产试制。计划6月底取得整机安标证书后投入市场。”该公司新能源矿用车辆事业部王阳阳介绍道。

另外，陕建机股份坚定不移地开拓海外市场，立足自身多年在沥青混凝土摊铺机行业积累的深厚技术底蕴，切实做好产品质量提升和海外服务，以SUM系列摊铺机海外批量出口订单签订为契机，同步加大STC系列塔机外销出口力度，有效推动中亚、西亚、东南亚等海外市场覆盖，提升“走出去”规模效益。

陕建机股份坚持在企业“内部协作”上找思路，在“外部协作”上做文章，“内外协作”双向赋能，逐步打通企业发展“堵点”“难点”，激发公司做实做优“制造+租赁服务+再制造”产业链“源头活水”，为公司高质量可持续发展打下更坚实的基础。（张晋安 肖林蔚）