在“十四五”开局之年，建设集团机电安装公司聚焦建设集团“1321”新目标，结合发展实际提出“4317”发展目标，按下了持续高质量发展的“快进键”。开局即加速，该公司干部职工以奋进者姿态走出“舒适圈”，精耕细作，截至10月底，超额完成年度工程承揽计划，构建了市场开发新格局，奏响了多元化发展的新华章。

锚定方向，打通市场开发经络

面对日趋激烈的市场竞争，该公司作为建设集团安装板块专业单位，在职代会上确定了“站稳陕西、立足甘肃、发展西北”的市场战略定位，明晰了“现场就是市场”和“以揽领干、以干促揽”的市场开发策略，并将年度目标任务分解到各项目部。

想好就干，干就干好。该公司自上而下秉承“只争朝夕”的工作作风，剖析市场开发的优劣，拿出必行的魄力和有效手段加快落实各项工作，迅速完善《市场开发管理办法》，重新组建市场开发队伍，明确奖罚办法，形成了“以经营开发部为中心，各区域项目部协同作战”的市场大开发格局。

“投标是承接项目的起点，中标是持续发展的‘钥匙’”。该公司深谙此道。工作中，以月度经营例会为载体，汇集骨干队伍的智慧和力量，分析项目承揽中的问题与困难，分享借鉴开发中的好经验、好办法，实现公司一盘棋，共享人脉、优化资源，搭建工程承揽公共关系网络。同时注重落细工作，把编制投标文件做成“针线活”，主动出击，打通市场开发脉络，截至10月份，投标149项，中标114项，中标率76.5%，全员式开发、驻点式开发和服务式开发模式迎来“累累硕果”。

区域管理，激发市场开发活力

“一个项目部就是一个区域。巩固区域市场，以大项目的落地促进经营工作，带动市场拓展。”这是该公司党总支书记、执行董事赵荣国对内部市场开发作出的要求，也是项目管理人员践行的发展理念之一。

如果说工程承揽考量着企业发展的速度，那么以实力赢市场则是企业高质量发展的最佳“图鉴”。精耕和纵深开拓现有内部市场，建设集团机电安装公司当然不会止步于此。

公司紧扣现有各矿区市场脉搏，直面各企业间为争抢优质项目展开的速度比拼，首先充分利用“陕煤建设”品牌，用好用活集团政策，紧抓陕煤市场这个背景；其次打牢自身“硬实力”，依托内部人才和技术优势，凭借良好的信誉、专业的实力精心培育和打造精品工程，创造“地利”要素；最后，落实好回访制度，与业主单位建立良好的关系，争取“人和”支持。通过独具特色的区域市场开发之路，今年内部市场占有率同比增长62%。

目前，陕北、关中等市场一个个项目的开花结果，意味着公司市场开发一次次攀升至新高度，直观地传递着高质量发展的强音。

开疆拓土，走出市场开发新路

从距离铜川100公里的蒲城，到600多公里的陕北，再到1000多公里的新疆和甘肃……近两年，公司聚焦煤矿机电设备安装主业，以走出去发展为目标，市场开拓由内部向外部辐射，施工领域由煤炭向化工、智能化和新能源等行业延展，推进优化市场布局。

走出去，如何把挑战变成现实，该公司全体干部职工在未知的道路上，探索不息，奋斗不止。利用陕煤建设市场资源，公司党政主要领导“挂帅”打前阵，开发骨干蹲点，紧跟市场、了解市场、熟悉市场，及时调整经营承揽策略，以久久为功的钉钉子精神开发市场，从最初“无功而返”到现在“成功逆袭”。

6月进驻化工领域，先后承建了渭化年产5万吨食品添加剂液体二氧化碳技改扩产项目、化工装置运行维护及净水系统改造工程；7月进疆，承揽哈密M1033铁矿东、中、西矿主井井筒排水项目；10月与蒲白矿业签订3.85亿元10万千瓦光伏总承包项目，走出去开疆拓土战略取得了显著成绩。

时来天地皆同力，开局“十四五”，是建设集团机电安装公司市场开发上扬发展曲线的又一个新开端。（范亚文）