铁路单日最高装车11列，洗中块单日销量创历史新高，商品煤单日销售创历史新高，铁运煤炭销量首破千万吨，年产销量屡创纪录，“红柳林煤”品牌获得“中国著名品牌”“中国煤炭行业最具影响力品牌”……近年来，红柳林矿业公司通过调结构、促营销、塑品牌、强队伍、优管理，实现了产销量大幅提升，产品结构、客户结构多样化发展，品牌建设成为行业名片，智慧销售迈入了无人时代……

智慧营销走出了新路子

“拉运环境好，装车程序简单，35吨的装煤量仅需15秒就可以完成，跑一趟时间远没有以前长了！”拉煤司机老李称赞道。这也是该公司投入AI智能无人装车“机器人”以后带来的“蝶变”。

司机无需与作业人员交流，15秒便可完成35吨的装煤量。投用AI智能无人装车“机器人”以来，该公司整个装车系统实现了监、管、控一体化无人操控。多个筒仓可同时装煤，再也不会出现超重、欠载、偏装、撒煤等现象，不仅解放了作业人员的双手，而且24小时全天候装车赢得了客户的纷纷称赞。率先投入“智慧零售”应用，在线上优化了数据流和业务流的拓展，全力打造出公路车辆组织调运、大数据分析与市场监测为一体的深度服务平台，实现了在线跟踪全物流服务。

“坐在干净的集控室里，只需动动鼠标，就可以完成装车任务，工作环境安全又干净。”放煤工韩伟哲坐在操控室高兴地说。

车牌识别，仓位对接，调拨单推送等，一项项新功能的“面世”，智慧营销管理走出了新路子，煤炭运力不断得以释放，为国有企业带头保供稳价提供了有力支撑和保障。

“著名品牌”背后的密码

走进河北石家庄周边孟耳庄等地的煤炭工业园，各筛选厂的大门口挂着“红柳林煤”“专营红柳林煤”等广告牌，这是客户对“红柳林”品牌由衷的认可和肯定。

“中国著名品牌”“中国煤炭行业最具影响力品牌”“2021煤炭运销卓越品牌”“2021中国煤炭运销企业30强……”一项项荣誉的背后是该公司推进品牌建设的生动写照。

该公司深入实施品牌强企战略，不断提升“红柳林”品牌的美誉度和知名度。以质量月、品牌日为契机，举办“质量月”活动、“红柳Mei”杯三品知识竞赛活动，提升全员强化品牌意识。利用中国煤炭市场网、期刊和公园、广场等地投放广告，加强品牌宣传，放大品牌效益。开通了“煤炭销售”微信公众号、抖音号，将质量、价格、竞拍等客户需求的资料第一时间发布，使红柳林煤走得更远，叫好又叫座。坚持质量与品牌并重，立足生产现场、运输提升到洗选加工、销售装运等环节，加强工作面顶板管理，禁止割顶割底，防止顶板破碎，出现漏矸现象。对煤矸进行分装分运，确保质量保持稳定。经过多年的质量持续改进和品牌推广，“红柳林”品牌植入了广大客户的心目之中，成为了煤炭行业的知名品牌，客户满意率始终保持在97%以上。

“队伍强”带动“销售红”

干事创业，关键在人。实现“销售红”，打造一支铁军至关重要。该公司销售部门先后实施了班组长公推公选、末位淘汰制和管理人员内部调整。通过公推公选，把12名基层优秀人才推选到了班组长岗位，进一步发挥班组在安全销售过程中的堡垒作用；通过推行末位淘汰制，内部形成能上能下的良性循环机制；通过管理人员内部调整，在关键岗位上配齐“业务能手”和“精兵强将”，促进销售工作的高效开展。同时，在内部实行轮岗交流，培养岗位上的“多面手”，实现一岗多能，建强了销售队伍。开设“业务技能小课堂”，让管理人员轮流走上讲台，向员工传授工作经验和业务技能，实现了全员技能大提升。发挥党建引领作用，疫情防控期间，组织党员干部纷纷亮身份，带头做表率，深入地销现场、磅房等地，发放防疫物资，做好卡点执勤，维护拉运秩序，在各个防疫点筑起了一道“红色防线”。以“安全生产月”“百日安全生产大行动”及开展系列劳动竞赛为契机，积极为安全“问诊把脉”，实施“铸安行动”，积极发现问题，解决问题，为销售工作的高效开展增添了“红色动力”。（宏伟 双志强）