员工风采

铜肩铁臂拓市场——记陕煤供应链佟金刚

作者: 张红博     时间: 2022-09-26     点击: 查询中   

一粒砂中看世界,一滴水中见人生。说起佟金钢,这个爽朗的内蒙汉子,他豁达开朗、多才多艺、喜欢唱歌,不仅是销售战线的一员猛将,同样也是同事心中的“能量哥”,更是党员队伍中的一面旗帜。自加入陕煤供应链这个大家庭以来,他几乎走遍了西北、山西所有的业务点,兢兢业业地在内贸煤领域耕耘着,因为骄人的业绩,他被授予公司2021年度 “劳动模范”荣誉称号。

千里走单骑,坚守中拼搏

来到乌海开拓业务真正意义上可以说是佟金钢完成了自己职业生涯的一个蜕变,在之前的日子里总是在路上,很多业务可能都是在试探阶段,没有深挖下去,有时候也会迷茫。

供应链公司刚成立时,为开拓西北市场,当时无人愿意到又远又偏僻的乌海来工作,经过一番调研,他发现这里可以做的业务市场非常大,以前公司在这里总是浅尝辄止,但这次他想扎下来看一看,于是他主动请缨来了条件稍显艰苦的乌海,打算在这里大干一场。

2020年初,新冠肺炎疫情无情来袭,暂时打断了他开拓业务的节奏,虽然有了难得的在家里陪伴妻子孩子的机会,但他始终牵挂着业务,每天都关注着公司什么时候让返岗,一接到返岗的消息,就立马突破重重困难回了东胜的办事处。他说回到业务点就跟打了鸡血一样,这些年大家都在各自跑业务,在业务点隔离的这些日子,倒是久违的找回了以前大家同吃同住的感觉。

面对严峻的外部形势,肩负历史使命的他并没有抱怨,也不讲客观原因和困难,而是迅速地从困境中自我调整思路、转变观念、眼睛向内,努力从自身找差距、找出路,确立了“聚焦优势客户开拓市场”的营销思路,业务以动力煤为切入点,逐步向焦煤、焦炭、弱粘煤等其他品种拓展,以此寻求业务总量的突破。他多次走访国能蒙西、宁煤集团、神华西来峰拓展业务,走访鄂尔多斯当地的圣圆商贸、圣圆蒙际、天耀能源、绿动能源等国有企业开展仓储和质押业务。那个时候只有自己一个人,既要跑业务,又要做案头工作,常常忙碌到深夜,有时候接待完客户也不敢让自己睡过去。虽然忙碌,但他感受到的是前所未有的充实,尤其是业务量慢慢上涨,这也带给他莫大的成就感。

他用坚守浇灌的理想种子终于在乌海的戈壁与荒漠中开出了鲜艳的花朵。在他的努力下,从蒙西电厂开始,短短的三个月,乌海的应收业务实现了从0到30万吨的突破,甚至每月能够达到50万吨的发运量,取得了2020年发运量180万吨,2021年发运量260万吨的骄人成绩。一次又一次深入销售一线开拓市场,一家又一家拜访客户挖掘潜在资源。在整个冬天,像这样的走访,他们至少有20天,每天行程都在300公里以上。在客户面前,他总是面带微笑、诚意满满,但在奔波的途中,却只见他蜷缩车内、满脸疲惫的身影。在他的努力下,跟华能集团、京能集团所属多家电厂签订中长期煤炭供应合同,还与当地知名的两家上市化工终端建立了长期稳定合作关系,占据了乌海周边电厂市场量的30%左右。

破茧终化蝶,追梦不止步

沐浴朝阳而出,踏着星光而归。销售工作是一件既辛苦又需要耐心的工作,有时候甚至要比常人付出多上几倍的艰辛与努力,寒冷的夜晚里穿着军大衣和大车司机做结算,在装满煤炭的车皮上采样,去矿上驻矿,了解煤炭行情动态,而佟金刚却从来没有一句怨言,再辛苦都咬咬牙挺着。对于他来说,这些经历都成为了他最宝贵的财富,让他变得更加坚韧。他深知专业素质的高低直接关系到工作质量的优劣,在一次次知识的积累,一次次经验的总结中,他已建立起自己独有的营销知识体系。

每次驻外时,每到一个地方,闲暇时他都不辞劳苦跑遍当地的每个角落,把目标客户的经营实际情况、详细住址、甚至交通方式等大小细微的与工作相关联的事情摸查清楚,始终做到心中了如指掌、知己知彼再“出征”。为了保障公司货款能安全、高效、顺利回收,他经常要奔波数千公里,往返于上游煤矿与下游终端电厂之间。办理结算票据、对账催款再交款,期间总是会经历无数次的纠纷与阻挠。面对这些困难,他从不埋怨、推诿,总是第一时间跟用户进行耐心沟通、及时反馈,运用一切办法来协调处理好每一次纠纷。工作中每一个细节、每一个环节,他从不得过且过,总是要尽一切努力做到自己满意为止。一年四季寒暑交替,他步履坚实、兢兢业业,奔波在煤炭销售战线上。

走访客户、外出市场调研说走就走,办公室里常年备着的行李箱是他最忠实的陪伴,要想经得起市场经济的浪潮,就要认真听取各方面的意见,取得第一手的资料,真正摸清市场和用户的真实情况。市场信息的搜集和整理,国家经济产业政策、环保政策等对煤炭市场影响的研究分析,用户生产、用煤情况,主要煤企的价格对标等,都是他决策销售方案的科学依据,只有这样才能跟得上瞬息万变的市场。

面对瞬息万变却也处处存在商机的煤炭市场,他深有体会、感慨良多。在提及让他最难忘的经历时,他用略带自豪的口吻讲述了一件事。

“有一次走访客户,在交谈中‘捡’到了一条市场信息。”他说,在与客户闲聊中,得知国能蒙西化工公司需求灰分4%、硫分0.4以下优质精煤,但严苛的指标令大部分煤种难以企及。说者无心,听者有意。客户的这一信息吊起了金刚的胃口。经过多方联系,他与国能蒙西化工公司“接上了头”,向用户介绍自己的产品。让他感到欣慰的是,该企业采购部负责人决定,前期先试运行订货一列共3000吨的产品。让他喜出望外的还在后面,经过客户使用,完全符合炼焦要求。现如今,该企业成为供应链公司长期稳定客户群中的一员。

又发展了一个稳定客户,说意外,其实也不意外。他身边总带着一个小本,详细记录着走访过的用户。一年来,他先后走访了河南、陕西、山东、山西、安徽等省份的近百余家企业,确保完成了全年煤炭销售任务目标。

风雨无阻,行程万里,初心如一。作为一名煤炭销售战线上的“尖兵”,当问到佟金刚最想说的话时,他说:“有些东西只要坚持下去,时间肯定会给你满意的答案。”他诠释着坚守的含义,以专注、执着、笃定的态度,始终胸怀大局,赤诚奉献,把“小我”融入“大我”、“小局”归入“大局”,公司指哪打哪,走过千万里路,完成了一个大的自我修行,用他的那份对事业的忠诚和执着,坚定“没有最好只有更好”的工作追求,像一道道光一样,在岗位上释放着自己的光和亮。(张红博)

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