2021年4月，建设集团成功在内蒙古自治区鄂尔多斯市康巴什新区注册成立内蒙古分公司，并与鄂尔多斯市政府签订《现代能源经济产城融合示范基地项目合作框架协议》，初步达成战略合作伙伴关系。可以说，这份协议将成为该公司初步占领内蒙古市场的契机。

据统计，该公司上半年工程承揽达到65.33亿元，同比增长13.36%。其中，内外部工程承揽分别占上半年完成总量的22.61%和77.39%，这组数据充分说明“外大于内”的市场格局已持续稳固。在这种态势下，该公司正式开启“进疆入蒙”战略，明确将“区域深耕”作为“西拓”的关键引擎，强势进军川、藏、新、蒙等西部市场，为优化全国战略布局，深耕西部市场打下坚实基础。

定位市场形成“新格局”

依托陕煤、立足陕西、面向全国、辐射“一带一路”的总体发展布局，是该公司在过去两年多建立并践行的市场开发战略。今年以来，面对当前内外形势，公司党委书记、董事长宁兴刚主张“用未来思考今天”的发展思路来布局市场，对外部市场重新进行定位，逐渐形成以陕西为基点、向省外辐射、向海外扩张的市场开发新版图。

尤其是随着西部大开发步伐的进一步加快，西北市场的投资规模、建设速度空间巨大，正快速成为开拓区域市场的重要机遇。为尽早抢得市场“蛋糕”，该公司毅然将目光投向西北开拓新市场，重点发力和布局“大西北”市场，并致力于将“陕煤建设”品牌形象在这片区域打响。

在走出去过程中，主动“抱团”开拓西北市场，收到了良好效果。通过与鄂尔多斯市政府签订《现代能源经济产城融合示范基地项目合作框架协议》，双方将合作共建现代能源经济产城融合示范基地项目；相继与内蒙古鄂尔多斯政府，就煤化高端装备智能制造和再制造产业园项目达成合作意向；与内蒙古准格尔旗人民政府，就准格尔旗矿山综合治理项目达成合作意向；与内蒙古自治区呼和浩特市相关政府企业，就中创高新科技产业园项目达成合作意向。

边远市场成为“新大陆”

随着企业的转型发展和市场形势的深刻变化，不断开拓市场已成为并将长期成为建设集团战略发展模式。从目前看来，全面布局西北、开拓西北市场，也是该公司构建“超百亿 争第一”新发展格局的又一重要举措。

近年来，陕煤集团市场缩水导致内部市场份额有所下降，经济飞速发展导致外部市场竞争日趋激烈，用“内外交困”来形容建设集团当前的发展处境毫不为过。在这种严峻形势下，该公司眼光长远的早已关注边远市场，早在2020年定位市场布局时，就提出了挥戈西进的“进疆入蒙”战略，并正式将西北区域市场纳入全国化战略棋局。在新的区市地域，新的形势环境，该公司主动走出舒适区，围绕西北区域市场精耕细作，组织市场开发，力求在甘肃、新疆、内蒙等“大西北”区域开疆拓土。

2020年10月，公司首个进疆项目——新疆天山胜利隧道竖井工程在海拔4000多米的天山上开工建设；2021年2月，成功中标首个西藏项目——西藏昌都市八宿县藏香猪养殖场、屠宰场、肉食品冷链物流及加工厂EPC总承包项目工程；2021年3月，首个入蒙项目——内蒙古力善商贸公司新建总控室项目正式开工建设……相继施工建设的项目，奠定了初步占领西北区域市场的基础，意味着该公司在着力拓展初具规模的新疆、内蒙、西藏等外埠市场上，实现了工程承揽区域布局的新突破。

区域深耕实现“新突破”

让企业真正“走出去”，是优化市场局部、扩大区域市场份额的重要途径。作为一家“老牌”建筑施工企业，该公司开拓“大西北”市场，面临的发展机遇和挑战也是前所未有的。面对建筑市场环境的不断变化，该公司按照“东扩、西拓、南延、北联、中据”的发展思路，使市场布局更合理、格局更宽广。

在陕西市场，以西安为中心，辐射咸阳、宝鸡以及陕南地区重点城市，加强与西安市、渭南市、铜川市、西咸新区管委会等初步建立联系客户的关系，重点在市政、交通、民建等基础设施建设等方面发力，力争市场开发工作取得新突破。

在甘肃市场，继续维护与酒钢集团等大客户的合作伙伴关系，以兰州、天水等重点城市为开发重点，关注跟踪民用建筑及市政建设项目，借助陕煤集团在技术、资金方面的优势，获得新的市场订单。

在西部市场，充分发挥各区域分公司的区位优势、地域优势和资源优势，积极谋求与政府、企业单位建立长期稳定的合作关系，有序参与重点战略工程建设，抢滩“新基建”，着力培育“陕煤建设”企业品牌。

与此同时，在继续巩固传统领域、核心区域的基础上，加大对新领域、新区域项目的战略深耕，调整产业点位，打破以往单一的项目载体模式，形成以施工板块为主营业务，PPP项目、公共建筑、市政工程、钢结构产业为主要业务的工程承包模式，以重点项目为支撑点、切入点，积极对接PPP、EPC等项目，稳步扩大外部市场占有份额。目前，该公司依托已经落地项目或已经谈定即将落地项目，跟踪新项目，锁定大项目，推进目标项目落地，力争让“陕煤建设”品牌在西北市场占有一席之地。（宋阳丽）