一年春作首，万事行为先。新春伊始，运销榆中销售公司以“开局即是决战、起步即是冲刺”的精神状态，铆足“牛劲”，按下工作“奋进键”。2月20日，在煤炭市场承压下行中，公司统销矿井小保当煤矿单日销售煤炭产品12.28万吨，其中地销8.49万吨，其中铁路销售3.79万吨，创下该矿单日销售最高纪录。

公、铁两路巧互补，销量业绩双提升

近期，该公司抓住春节期间铁运利好优势，全力做好铁运增量，要求业务部门积极协调铁路部门组织运力，优化发运机构，依托浩吉铁路和靖神铁路输出不断提高企业的核心竞争力，及时抢占市场先机。在实现下游企业保供同时，该公司特别制定了公铁互补预案，灵活协调公铁运输比例，在提高销量业绩的同时最大程度规避了单一运输可能出现不畅所带来的销售风险，通过“两条腿”走路合力绘制出产销最大“同心圆”。另外工作中不断优化客户结构，使其更加科学合理，实现了长、短期发展同步共进，以灵活的销售策略增加销量，在确保销售工作平稳运行、矿井产销平衡的同时实现收益最大化。

紧跟市场风向标，产销协同保畅销

今年以来，面对疫情防控及煤炭市场起伏波动，该公司通过加强对周边及下游市场调研，准确把握煤炭市场动态和国家政策，根据外部情况，精准落实每周的销售策略，做到紧跟市场，灵活应变。同时，该公司坚持破解销售壁垒，全力推动重点领域和关键环节攻坚，着力构建符合高质量发展要求的智慧化销售环境。通过与矿方搭建有效沟通机制，对每期生产计划、销售运行情况以及各类外部干扰因素进行详细分析和预测，准确研判煤炭市场形势，着力提高销售运行质量和效益，规避可能面临的销售风险及不畅，通过多维度总结，制定最贴合市场形势的销售计划，全力打造销售新高地。

智慧运销新平台，业务办理更高效

自“智慧运销”管理平台全新上线使用以来，该公司以信息化建设为契机，经过迅速完善和磨合，围绕销售中心工作，实现了信息化、数字化与主营业务的深度结合。工作中着力抓好基础管理，实现销售业务全部线上规范化操作。流转、合同、调拨、结算业务100%线上办理，每天上午前完成对应班次的销量信息及数据录入，每周对信息化进展进行自查，持之以恒地推进信息化建设，实现“管理程序化、操作规范化、结果标准化、数据透明化”，充分利用信息化智慧平台提升业务办理效率和数据信息准确度，促进销售工作搭乘智能网络这条“高速公路”一路前进，并通过信息化让各部门相互制约，最大程度规避风险，形成了严密的闭环管理，为销售工作保驾护航。

企业内部搭桥梁，实现结算“加速跑”

在销售过程中，该公司坚持以“始于客户需求，终于客户满意”的服务理念，各部门主动沟通配合，不断拓展销售服务工作的广度和深度。针对客户关心的煤款结算周期问题，从工作实际出发，利用第三方检验数据实现“一班一价”模式，对产品质量未达到约定热值的班次进行质价挂钩考核，实现公平公正交易，并以网上交易时间为周期，快速完成余款释放，加快资金的周转，最大能力缩短煤款冻结时限，提高了客户的受益度和新周期竞拍参与度，有效破解销售瓶颈，为公司的服务口碑及市场形象树立打下良好根基。（杨妙怡）