基层要闻

蒲白矿业:“拍了拍”重点客户激活煤炭销售

作者: 秦海     时间: 2020-09-22     点击: 查询中    分享到:

今年1-8月,蒲白矿业公司煤炭销量750万吨,19家重点客户累计拉运443万吨,贡献了60%的销售份额,个别客户已完成合同拉运量,仍不断“加仓”买入,蒲白年初创新精筑的“以大中型国有直供企业为重点,以有支撑力的贸易户为辅助”的销售新格局,正以蓬勃之势释放着产销同频的强劲韧性和活力。

强筋健骨,提升自身“魅力”

“煤品”即“企品”,好煤不愁卖。近年来,蒲白聚焦“煤质、煤价、服务”三要素,在煤炭精掘细采、智能销售、服务创效、品牌溢价等方面精耕细作,提升自身“魅力”。

年初,应对突如其来的疫情,蒲白一方面积极与地方政府协商车辆检疫,一方面及时出台了煤炭产品库存考核管理办法,明确库存警戒线和处罚线,促使各矿及时适应市场变化调整质量和定价体系,确保了矿井正常生产、顺利保供,实现销售收益最大化。

蒲白随后还相继出台了销售监督管理和信息报送管理办法,及时适应市场变化,调整产品结构和销售价格,简化人工数据上报统计流程和项目,并建立煤质和价格对比分析预警机制,根据信息化平台汇总的质量、销量、库存情况,对比和预测市场变化,协调生产部及时指导各矿调整生产和洗选工艺,协调运销蒲白分公司和各矿适时调整价格,避免库存积压。

该公司突出发挥“建庄”“建心”牌优质动力煤品牌优势,用质量保证、适销对路的煤炭产品赢得市场。聚焦销售服务创效,蒲白对各矿销售岗位人员集中进行轮训,规范统一的服务标准和用语,提升销售团队的整体业务能力和服务质量。

同时,建新建庄两矿相继升级投用了智能装车系统,拉煤车辆进入销售厂区后,司机全程无需下车便可办完所有业务,装车效率大幅提升,煤场也不再需要人员指挥车辆排队、过磅,煤场秩序全天井然。

互惠共赢,共奏合作“音符”

今年,蒲白主动适应市场煤价下行压力,提前布局调整销售策略,创新推行“量身定制”“点对点”的量价互保合作模式,通过年度拉运量和付款能力,筛选出19家重点客户,统一按量价挂钩的最低价执行,建立起蒲白煤炭销售“朋友圈”。

蒲白对各重点客户按照年度计划拉运量均衡分配每月拉运量,月末进行集中考核,对月度未完成计划拉运量的客户,取消当月价格优惠,连续两月未完成的客户取消其重点客户资格。

蒲白加强对各矿销售工作的监督管理,建立了客户回访长效机制,每季度对客户进行电话回访并发放意见建议征集表,对各矿品牌建设和服务能力全面考核,并在季度销售例会通告反馈处理结果,不断改善优化销售服务品质,增进与客户间互通互信。

广结盟友,做大市场“蛋糕”

在煤炭市场不断承压的背景下,蒲白积极寻求发展利益最大公约数,广结战略盟友,做大市场“蛋糕”。

在做强做实大客户群体的基础上,蒲白瞄准了有支撑力的贸易户,利用贸易用户的对整体市场和终端用户资源整合优势,业务不断拓展延伸到水泥、铝材和煤化工板块,最大限度共建共享发展资源,实现多方互惠共赢。

7月13日,蒲白铁运公司与铜川盛昌煤业公司就老区铁路南线运输合作项目正式签约。盛昌煤业作为蒲白煤炭销售客户,在多次煤炭销售洽谈中表露出做大市场份额的发展意愿,正契合蒲白盘活老区运煤专用线的转型需求,双方一拍即合,达成合作事宜。盛昌煤业提供年保底60万吨运量,铁运公司承担运输任务挣取运费。该项目建设投运后铁运公司即可顺利实现扭亏。(秦海)



上一篇:榆林化学:用新时代“工匠精神”铸就项目部标准化... 下一篇:蒲洁能化:打出“连环”拳 收获“颜”字牌