天道与商道

通过韩鹏杰教授两节《道德经》的课程讲述，我们了解到，《道德经》作为万经之王，其实质是一本讲解关于管理的书籍，老子在教授我们如何做人做事。

一、天道和商道

“天之道，利而不害。圣人之道，为而不争。”意思是：自然的规律是让万物向好而不加害；圣人的行为准则是低头做事不争名利。

商道是什么？在商业活动中，人是最基本的组成要素，人的思维决定了商业的走向。所以，商道即人道。道德经上说：“人之道，损不足而奉有余”，与天道相反，同理，在企业的市场活动中，我们必须认识到，追求财富是企业的生存之道。

在这里，我把商道分为三个层次：

下商逐利，不知退。

中商重德，知取舍。

上商重无，无即有。以其无私，故能成其私。

结合《道德经》的思想，商道不是不追求利益，而是在追求的过程中，追求共同利益最大化，以合作共赢的方式，成就别人的同时也成就自己。其重点就体现在“合作共赢”四个字上。其中：“合作”是前提，“共赢”是目标。我们用道家的思想来谈谈对合作共赢的理解。

二、对合作共赢的理解

商场即战场，商业活动中同行之间的竞争是非常激烈的。在新经济时代，企业之间光靠单打独斗已经不行了，合作共赢已成为未来发展的趋势。因此，企业之间加强合作很有必要。微软公司和英特尔公司作为全球科技巨头，自20世纪80年代起，就合作形成了Wintel联盟，双方占据了世界IT业的半壁江山，每次在微软公司推出功能更强的软件后，英特尔公司集成芯片的需求就会提高；同样，当英特尔公司生产出速度更快的集成芯片后，微软公司的软件也因有了更好的载体而使其价值得以凸显。双方的合作推动了整个IT业向前发展的步伐，形成了一种新的行业标准，同时也造就了IT行业里的两个巨无霸，最终达成了共赢。可见，共赢的合作可以实现“1+1>2”的效应，共同把蛋糕做大，多利而不相害，不即“利而不害”吗！

三、如何打造合作共赢的关系

认识到了合作共赢的重要性，那么就要在商业合作实践中解决“与谁合作，能否共赢，如何共赢”等问题。我认为可以从以下四个方面入手。

一是互通原则。都说长久合作建立在优势互补、互通有无的基础上，那么，该如何操作为好呢？要分析各自需要的资源，以及对对方的资源的需求度，这样就能先确定是否合作、合作的基础是否牢固。先互通有无，建立合作基础。

二是互惠原则。合作双方都有让利思想，双方的合作才能长远。都想占便宜，是没共赢的可能的。具体合作中难免会出现了利益冲突，但得记住，互惠让利是最有效、最合适的化解办法吗，先坚持吃点小亏的底线对方就有了跟你深入合作的可能。

三是互助原则。算大帐、不算小账；看长远、不计眼前，是长久合作最聪明的方法。合作是有层次的，初期是试探性的、低层次的，后来才会越来越深入，甚至双方都有合并的可能。

四是互信原则。当今社会，商业活动越来越发达，促成商业合作，最重要的就是信任，只有信任了才会有合作，才会有交易。信任是双向的,合作是互惠的,没有信任的合作是短暂的,没有合作的信任是肤浅的。在商业合作中，保持合作互信，才能勠力同心，将共赢实现最大化。

以全局的眼光看待共赢，我们可以站在更高的高度，拓宽自己世界的空间，与他人团结一致、携手并进，将事业提高到一个全新的高度；以发展的眼光待共赢，我们可以看得更远，不会因为短期的蝇头小利，而去损害双方长久的收益。（思创1905届学员 王海龙）